纵观投资的各个阶段,其实越到后期的投资越简单。因为越到后期的投资,越是要靠数据说话。我们可以依靠数据来推倒出这个项目值不值得投,特别是像Pre-IPO的项目,就非常好投了。相反,越早期的项目越难进行决策,原因在于早期项目没有任何的决策依据,你很难依靠某些非常具体的指标来判断这个项目值不值得投。我们对早期项目的判断标准,基本上有两个。一个是方向,一个是团队。
变现方式:即“怎么赚钱”,我们日常接触到商业模式无非就这几种:卖产品/服务/技术、贸易(赚差价)、资源变现(矿、经营权、流量、资本)、智力创造。资源:即“凭什么赚钱”。这也是一种门槛,如果有什么业务赚钱,一定会有很多人去做,较后都不赚钱了,所以成熟的商业模式,一定基于一定资源搭建的,通过资源把一部分竞争对手排除在外,项目股权投资价值及债务履约能力分析报告,资源可以是资本,是技术,也可以是人,也可以是牌照等。
对象:即“赚谁的钱”,即面向的对象是谁,或者说客户群体是哪些,这个群体有哪些特征,有多大规模,这里引出我们需要解决的问题,包括市场空间、市场规模、目标群体、用户画像、行业增速等。比如我们经常会说的toB(Business)、toC端、toG端(Government)、toVC(在双创高峰期,有些创业就是拿一个BP去找VC融资,融到继续干,融不到就换个BP,我把这类项目叫2VC模式)。